Made In Denmark: Golf i topklasse og kommercielle muligheder

I disse dage afvikles golfturneringen Made In Denmark med en præmiesum på ca. 11 mio. på baneanlægget ved Himmerland Golf & Spa Resort i Nordjylland. Set fra en sportslig vinkel er det fantastisk at få denne European Tour turnering til Danmark de kommende tre år. Turneringen rummer set med danske øjne en sand stjerneparade af danske topspillere anført af Thomas Bjørn, der har markeret sig solidt i den internationale top gennem mange år. Herudover kommer det unge stortalent Thorbjørn Olesen samt det nordjyske islæt Søren Kjeldsen. Mediemæssigt har turneringen over en længere periode fået enorm eksponering, og det er med til at sætte Himmerland og (afledt heraf Aalborg som metropolen i Nordjylland) på kortet. Det har selvfølgelig en brandmæssig ’impact’. Samtidig skal det medtages, at en turnering som denne, der afholdes 3 år i træk, appellerer til mange golfinteresserede. Ud fra et sportsturismeperspektiv medfører det, at den ’hype’, som forbindes med sådan en turnering, kan tiltrække masser af spillere i perioder udenfor turneringen, som bare ønsker at spille på banen. Det er jo netop fordelen for en sportsgren som golf, at motionister kan spille på de samme baner som topudøverne. Yderligere er golf en sportsgren, som udmærker sig ved, at levetiden for spillere er relativ lang sammenlignet med andre sportsgrene, f.eks. fodbold. Det betyder, at en turnering som Made In Denmark kan drage fordel af, at golfrelaterede brands og produkter i samspil med turneringen kan forbruges over en længere periode.

Skal du købe dig til samme markedsføring, som Made In Denmark kaster af sig, er det enormt dyrt, og i den sammenhæng får Nordjylland en masse gratis PR med en stor markedsføringsværdi. Det følger med store sportsevents. Denne event skal også sættes i forhold til, hvad der ellers bruges af markedsførings- eller kampagnekroner på at skabe tilsvarende opmærksomhed for en bestemt destination. I den forbindelse skal man også huske, at det er fornuftigt at vise, at man kan håndtere store sportsevents, og det har Nordjylland eller Danmark jo vist på det seneste, f.eks. ved U21 EM i 2011, EM i svømning i 2013 og EM i håndbold i 2014. For denne events vedkommende er det interessant for Nordjylland, da folk ofte har en tendens til at forbinde de store sportsevents med København, så på den måde kan det også fungere som et kvalitetsstempel for hele Nordjylland. Samtidig har vi set, at andre sportsevents medfører en stor meromsætning, da de tiltrækker en del folk udenfor nærområdet, som ellers ikke ville finde vej til Nordjylland. Det har man også set med U21 EM (Aalborg som værtsby), og i dette tilfælde er der tale om en golfevent med meget bred appel.

Golf relaterer til mange andre mennesker, men også til mange brancher, hvilket jeg kort har berørt ovenfor. Golfsporten har et fantastisk ’corporate appeal’, som rettighedshavere kan lukrere på. Sporten er blevet mere ’mainstream’ med årene, men stadigvæk har golfsporten en solid tiltrækningskraft relateret til målgrupper med stor købekraft, hvorfor luksusbrands som f.eks. Mercedes-Benz og Georg Jensen er kommercielle partnere for turneringen i lighed med stærke brands som Ecco, Nike, Carlsberg, PWC og Nordea. Turneringen i Nordjylland har stor værdi på det danske marked, men giver også de kommercielle partnere mulighed for at aktivere deres sponsorat overfor internationale forretningsforbindelser, da golf er en platform, som går godt i spænd med købedygtige, beslutningskompetente og veluddannede segmenter. Samtidig er golf i topklasse en god oplevelse. Dansk Golf Union har i de seneste årtier oplevet en markant medlemstilvækst, og forbundet er nu det fjerde største specialforbund under Danmarks Idræts-Forbund. Netværksmæssigt er golfsporten en god forretningsplatform, som arrangørerne kan nyde godt af fremadrettet, hvad enten fokus er på ’hospitality-sponsorater’ eller sportsturismeløsninger.  En af de virksomheder, som føler, at de har indgået et fordelagtigt kommercielt partnerskab med Made In Denmark er Nordea. Virksomheden har som en af de førende finansielle virksomheder i Norden allerede en høj kendskabsgrad, og for Nordea har deres sponsorat også mere karakter af et ’hospitality-sponsorat’. Ifølge Marisa Rud, sponsorchef i Nordea, byder virksomheden ca. 3.200 kunder velkommen i løbet af turneringen. Bl.a. har Nordea et stort telt ude ved 10. Green, hvor Nordea-kunder varierende fra erhvervs- til privatkunder kan nyde en god udsigt, lidt godt til ganen, golf i topklasse samt være en del af den folkefest, som det ser ud til at blive. Nordea har også nogle VIP-kunder, som er med omkring hul nr. 18 og får en positiv golfbaseret totaloplevelse, som forener deres interesse for golf, formuepleje og finansielle services.  Marisa Rud understreger, ”at turneringen i Nordjylland er et godt strategisk match relateret til virksomhedens eksisterende tilstedeværelse i golf og sport generelt. Vi har mulighed for at tage rigtig mange kunder ind til en stor og positiv begivenhed over 4 dage. For os handler det om at sikre et godt engagement med vores kunder mere end eksponering. Samtidig er Made In Denmark et fantastisk initiativ, som er taget i Nordjylland, for at samle verdenseliten og nogle af de allerbedste golfspillere. Derudover er den økonomiske fundering for turneringen sikret på forhånd. Det er ikke en turnering, som går konkurs, og derfor har vi også valgt at være med i det her projekt.”  Nordea lægger desuden vægt på det ’corporate appeal’, som er allestedsnærværende i golf, og turneringen i Himmerland hænger godt sammen med Nordeas markedsgrundlag og er en fin forlængelse af virksomhedens sponsorsamarbejde med Nordea Masters (European Tour) i Sverige. Generelt er Nordea meget rationelle i de sponsorinitiativer, som de kaster sig ud i, men det gennemarbejdede koncept for turneringen i Himmerland spiller sammen med Nordeas gode erfaringer med turneringen i Sverige en vigtig rolle i henhold til, at det her tør Nordea godt sige ja, for det er ifølge Marisa Rud en god investering.

Billede: Nogle af de kommercielle partnere for turneringen (kilde: Made In Denmark).

Billeder: Eksempler fra Nordeas tilstedeværelse i Made In Denmark (kilde: Nordea).

Baneanlægget i Himmerland må ligeledes formodes at kunne ’booste’ omsætningen i de kommende år, da golf er karakteriseret ved såvel et elite- som breddeniveau, som spænder fra aktive spillere, hvor konkurrencen er i højsædet til aktive spillere, hvor hyggen og det sociale er i højsædet.  Den store forskel i segmenteringen vedr. golfmarkedet sammenlignet med mange andre sportsgrene bunder dog i, at mange ældre (også folk, som har nået pensionsalderen) dyrker sporten, og disse fakta er interessante faktorer, som giver Made In Denmark mulighed for at skabe en fornuftig positiv ’impact’ omkring den ordinære drift for centret samt for hele det omkringliggende lokalområde. Der er stort sportsturisme i golfsporten med stort økonomisk ’impact’ til følge. Der er tætte forbindelser mellem golfsporten og andre brancher som restaurationsdrift, beklædning, litteratur, udstyr, renovation, baneforhold, golfboliger etc. Golf er desuden ikke længere kun for den sociale elite. Sporten har været igennem en brydningstid, og middelklassen er også blevet scenevant i sporten.

Yderligere inspiration vedr. ‘golf & business’, klik her.